Mi espacio

Todo empezó a finales de noviembre cuando Martín Pérez escribía en su blog un post titulado “Emprender en España. Mito 1: Trabajo full time“. Cuando lo leí me sentí muy identificado y lo veréis a continuación. Tiempo después, Alberto Molpeceres escribía un post en relación al de Martín en el que nos contaba una de las características más destacadas del espíritu de Linking Paths, empresa de la que es cofundador.

Sin querer aburrir a quien lea estas líneas os contaré brevemente cuándo se creó verdaderamente klicap, empresa en la que estoy teniendo la posibilidad de equivocarme hasta agotar mis créditos, como en las recreativas. La diferencia es aquí hay en juego algo más que un record, alcanzar una fase o una moneda de tu paga semanal.

klicap es simplemente una manera de formalizar una iniciativa, darle un nombre para que resulte más cómodo referirse a ella. Mis primeros años trabajando profesionalmente comenzaron en el año 2000 y han sido muy determinantes para que klicap existiese como iniciativa. Durante esos años conocí una de las formas que puede adoptar nuestra profesión, con sus cosas buenas y sus cosas malas. Al igual que otros profesionales independientes, definí una forma de trabajar, comencé a crear una cartera de clientes y contactos y me especialicé en aquello que más me atraía. Fueron pasando los años y pensé que era el momento de comenzar con algo nuevo. Eso fue Opina, una simple herramienta de encuestas que inicialmente se implementó en PHP y que más tarde fue rediseñada e implementada en Java. Al principio era sólo eso, algo nuevo y un entretenimiento para los huecos libres. Sin darme cuenta, tras montar un piloto que mostré a esos contactos que antes mencionada, surgieron proyectos que aportaron dinero.

Estaba claro que llegado a este punto tenía que tomar decisiones:

1. No me gusta trabajar sólo y pensé que si trabajaba con alguien todo sería más entretenido y que las penas y las alegrías compartidas gustan más. Pero claro, lo justo era que esa persona tuviera alguna motivación extra en forma de dinero.
2. Encontrar a esa persona no fue fácil a pesar de que me encontraba inmerso en el mundo laboral y estudiando la carrera, ambos entornos facilitan mucho conocer a gente. Finalmente conocí a la persona que más líneas de código escribió en Opina 1.x y que hoy por hoy es un excelente profesional con una amplia experiencia.
3. Mover ese dinero legalmente tampoco era trivial para mi. No tenía ni idea de empresas, sólo tenía una ligera idea de lo que era un autónomo y de IVA o IRPF mejor ni hablar.
4. Conocía mis limitaciones técnicas y también sabía que necesitaríamos a alguien se encargase de la parte visual y estética.

La mejor forma que encontré fue canalizar todos los proyectos a través de FIDETIA. Ellos se encargaban de facturar los proyectos y de pagar a los distintos profesionales que fueron interviniendo (incluido yo) en aquella etapa de Opina. Obviamente no todos los problemas estaban resueltos. Durante los años siguientes surgieron lo que para mi fueron imprevistos:

1. Ya no trabajaba sólo y se requería coordinación, y eso requiere tiempo. Experiencia no es que tuviera mucha, pero algo había aprendido de los años anteriores.
2. Ninguno de los que participábamos en Opina lo hacíamos a tiempo completo. En mi caso por ejemplo lo compaginaba con lo que era mi actividad profesional principal, aquella a la que más tiempo dedicaba y que me permitía vivir cómodamente.
3. Aunque FIDETIA estuviera, era un mero espectador. Sobre mi responsabilidad estaba el cumplir los plazos, objetivos y expectativas de los clientes para así ingresar dinero y que todos pudiéramos cobrar. Esta responsabilidad pesaba demasiado. Había veces en las que no me concentraba sólo de pensar que un pago se pudiera retrasar.
4. A veces encontraba problemas para compaginar mi trabajo con Opina. La única solución que encontré fue dedicar mis vacaciones oficiales a las eventualidades que Opina requería.
5. Tras hacer la primera implantación las tareas de soporte y mantenimiento se unieron al resto de responsabilidades. Este punto es muy importante al tratarse de un producto.
6. No todo el mundo se siente igual de implicado y deciden abandonar el proyecto. Cuanto más avanzando está un proyecto más cuesta incorporar a gente y que esta se implique, salvo que sea un proyecto de éxito. Este no era el caso.

Me bailan un poco las fechas pero fue por esta época cuando decidí comprar un piso. Os preguntaréis, ¿Por qué me cuenta esto? ¿Qué tiene esto que ver? Seguro que muchos nada más leerlo me habrán entendido. La compra de un piso es un gran lastre para alguien que intente emprender desde cero. No vendí Opina a ninguna gran compañía y tampoco tuve decenas de clientes, entre otras cosas porque lo publiqué con licencia GNU/GPL y muchas implantaciones las hacían terceros. Pero sí os puedo decir que los beneficios que obtuve con Opina dieron trabajo a varias personas, me permití algunos lujos como viajar bastante, decorar mi nueva casa y ahorrar algo de dinero.

El proyecto avanzó y nuevamente había que tomar decisiones importantes. El proyecto requería subir un peldaño más que implicaba asumir riesgos. Por esta época me encontraba sólo en el proyecto y para colmó coincidió con un cambio laboral importante. Dedicaba muchas horas a mi nuevo trabajo y cada vez tenía menos tiempo para Opina. Únicamente me dedicaba a resolver incidencias y no incorporaba mejoras. Comenzaron a surgir aplicaciones similares con más y mejores funcionalidades. La gente comenzaba a usar soluciones SaaS que no requerían instalar nada y estaban disponibles para usarse fácilmente. El timing del producto lo había perdido. Me planteé en varias ocasiones abandonar el proyecto pero fue entonces cuando decidí que era el momento de conocer a gente con inquietudes y ambición, unirnos y dedicarnos de lleno a Opina y a otros productos que pudieran venir. Que infeliz fui. Formar equipo es de las cosas más complicadas a las que me he enfrentado durante todos estos años. Tras varios intentos fallidos perdí la esperanza y la ilusión de formar parte de un equipo que disfrutase de su trabajo, que viera el trabajo como parte de su vida cotidiana y no como un medio para alcanzar el resto de sus deseos. De haber contado con inversión quizás no hubiera formado el equipo del que os habló, pero sí un grupo con el que sacar el proyecto adelante. Por desgracia el dinero (inversión) facilita mucho las cosas. Pero estaba claro que dinero no había.

Determinadas circunstancias me hicieron dejar mi trabajo y al parecer eso fue el empujón que necesitaba para subir ese peldaño. Durante días me encerré en mi estudio para analizar el reto. Evidentemente tenía mucho vértigo. Yo sabía que con Opina podía vivir perfectamente pero volvía a no querer trabajar sólo. Subir ese peldaño con más gente sólo implicaba riesgos, básicamente porque los recursos para subirlo eran los mismos. Necesitaba conseguir recursos para disminuir nuevamente los riesgos y para ello puse en marcha dos cosas:

1. Plantearme que debíamos ofrecer servicios que nos ayudasen a financiar los productos que queríamos hacer teniendo muy en cuenta que estábamos (y estamos) en plena crisis. Y por otro lado, quién iba a confiar en una empresa recién creada y con recursos tan limitados.
2. Buscar a alguien que nos ayudase cuando los números no permitiesen cubrir los gastos básicos. Si queréis llamarlo business angel, perfecto. Es alguien que confía en mi y cree que podemos aportar algo interesante. Por si alguien se lo está preguntado, esta confianza no se gana de un día para otro ni presentando un bonito documento de 200 páginas con números y estimaciones. Lo que conseguí para klicap es el resultado de muchos años de duro trabajo demostrando cosas. También hubo (y las hay) críticas muy negativas hacia mi trabajo. De las cosas negativas también se obtiene información.

En klicap nos queremos dedicar a diseñar y construir productos, pero somos conscientes de que recorrer ese camino implica hacer ciertas paradas o incluso desviarse de la ruta establecida. A pesar de todos los riesgos a los que estamos expuestos somos conscientes de que klicap comenzó con una situación privilegiada:

1. Teníamos un producto en el que seguimos confiando y esperamos que su nueva versión nos ayude a relanzarlo.
2. Tenemos nuevos productos en los que estamos trabajando como mivecindad.com y Clinker.
3. Podemos ofrecer ciertos servicios con un buen nivel de calidad y profesionalidad.
4. La tranquilidad de que hay alguien que nos ayuda en caso de que lo necesitemos.

Por lo tanto, decir que klicap se constituye legalmente a comienzos de 2010 es totalmente cierto. Pero también es totalmente cierto que klicap lleva muchos años construyéndose lo que sucede es que quizás el camino elegido no haya sido el más corto.

Sí, esta es la cruda realidad. Durante los últimos meses hemos estado trabajando en nuevas versiones para resolver incidencias que han ido surgiendo y en incluir nuevas funcionalidades. Sonar PDF Report Plugin es un producto que distribuimos con licencia dual. Por un lado tenemos la versión open source liberada con licencia LGPLv3 e incluida en el catálogo de plugins de Sonar. Y por otro lado tenemos una versión comercial que incluye soporte y funcionalidades no liberadas. El coste de la versión comercial es de 130 euros anuales y se puede obtener una licencia de forma sencilla a través de PayPal. También proporcionamos una licencia de evaluación de 14 días para que antes de comprar tengan la opción de analizar y evaluar las funcionalidades extra.

Los motivos que hicieron que trabajásemos en una versión comercial fueron muchos pero si tenemos que destacar algunos:

1. Adquirir experiencia con cierto tipo de documentos legales (Términos y acuerdos de uso). Nos resultó complicado encontrar abogados en Sevilla con experiencia de verdad en nuestro sector.
2. Enfrentarnos al proceso de vender. Hasta optar por paypal pasaron semanas evaluando alternativas (tiendas online, un simple formulario, instalarnos software, carrito de la compra en nuestro wordpress, etc).
3. Hacer algo para estar más cerca de uno de nuestros objetivos anuales, tener un cliente extranjero.
4. En una encuesta publicada por SonarSource, nuestro plugin se encontraba en el octavo puesto de 24 entre los más usados.
5. Y como no, obtener algún de ingreso que nos ayudase algo, aunque fuera a pagar nuestra conexión de datos.

Desconozco los motivos de que aun no hayamos vendido ninguna licencia, pero algunas ideas rondan por mi cabeza:

1. El objetivo del plugin (generar un artefacto documental con las métricas de Sonar) no es lo suficientemente necesario como para que una empresa gaste 130 euros anuales.
2. El proceso de compra no es cómodo y para temas fiscales no proporciona la información suficiente.
3. Existiendo la versión open source que no implica costes directos (sí indirectos porque alguien tiene que instalarlo y actualizarlo cuando se publiquen nuevas versiones) y cubre el objetivo fundamental del plugin, ¿por qué pagar?
4. Relacionado con el punto anterior, la distancia entre la versión open source y comercial no es suficiente para decidirse en la compra.
5. Teniendo en cuenta que el plugin puede ser demandado por personal técnico de empresas privadas e instituciones públicas, ¿Qué trámites necesitan realizar internamente para que sus departamentos de compras les gestionen la compra? En klicap para comprar algo sólo necesitamos estudiar su necesidad y ver si económicamente nos lo podemos permitir, cuestiones que podemos resolver inmediatamente. En medianas y grandes empresas, para reservar un dominio de internet que tiene un coste anual de 5 euros (aprox.) puede pasar semanas (esto lo he vivido). Y si hablamos de las instituciones públicas la situación se complica por su densa burocracia. A veces pienso que en estos escenarios resulta que comprar un dominio de internet está al mismo nivel que adquirir una licencia de base de datos Oracle.

He aquí algunas reflexiones que espero puedan ser completadas o criticas por quienes leéis este espacio.

La verdad es que llevo más de un mes sin escribir en este blog y todo tiene su explicación. Es conocido prácticamente por todos aquellos que me conocen profesional y personalmente que el pasado 16 de octubre dejé GMV para dar paso a nuevos retos. Durante estos meses muchas opciones se han estado barajando, pero entre todas ellas, la creación de un empresa es la que más me apetecía. Es algo que intenté en el pasado pero que sólo quedó en palabras porque no había equipo. Ahora sí existe un equipo, mucha ilusión y ganas de sacar adelante un proyecto. Un proyecto que tiene dos objetivos que destacan por encima de todos los demás:

1. El bienestar del equipo
2. Seguir disfrutando de nuestra profesión

En ese proyecto se incluye crear nuestra propia empresa, que desde un punto de vista empresarial también tiene los objetivos claros:

1. No hacer nada que impida alcanzar los objetivos anteriores. Por encima de la empresa está el proyecto común.
2. Generar nuestros propios puestos de trabajo. Del crecimiento futuro ya hablaré, pero os puedo adelantar que el crecimiento de la empresa no va a venir determinado por el número de personas que formen el equipo.

El nombre de la empresa es klicap – ingeniería del puzle, ya están firmadas las escrituras de constitución y en los próximos días tendremos el CIF. Por ahora podéis seguirnos en el blog que hemos puesto en marcha. Más adelante, y como parte de los objetivos trimestrales, intentaremos publicar el sitio web de la empresa con su identidad corporativa.

Internamente estamos definiendo las líneas de negocio y el catálogo de servicios pero algunas cosas sí tenemos claras:

1. Estamos trabajando en un nuevo ecosistema software que hemos llamado “Clinker – Ecosistema Software”.
2. Seguiremos trabajando alrededor de los stacks tecnológicos Java, PHP y Python.
3. Ya lo hacíamos individualmente, pero ahora lo haremos como empresa. Apostar por el software libre.
4. Queremos trabajar en productos y ofrecer servicios alrededor de esos productos.
5. Nos gustaría ver alguno de nuestro productos fuera de España.

Seguimos en contacto.